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[活动相关] 经验分享:活动报不上,其实问题出在这里

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发表于 2018-8-7 10:34:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
活动可以给店铺带来很多新客,也可以给店铺带来更多的盈利,一个店铺仅仅靠日销肯定是不够的,所以活动就成了大家另一个提高销量的窗口了。只要有店铺大家都会尝试着报活动,但很多中小卖家报名时却无头绪,明明觉得自己店铺基础很不错,但报名多次没有成功!
要想充分利用淘宝的活动来引流、拉新、盈利,就必须掌握其报名规则及操作技巧。
图一(图片源自淘宝仅供参考)
图二(图片源自淘宝网,仅供参考)
1、等级标准,店铺星级为1星,刚刚开店的时候天天特价是不错的选择。淘宝给了刚刚入淘的新商家一个很不错的提升入口。
2、店铺实物交易占比100%,需要注意的是这条,之前有朋友开店产品是虚拟充值话费,销量信誉上去了,后来上的实物产品,就是因为有过虚拟交易,导致报名天天特价时无法报名!所以很忌讳用充话费等方式来升店铺等级和信誉。
3、商品近30天的历史销售记录必须在5笔及以上。
4、近半年店铺DSR评分三项指标分别不得低于4.6(开店不足半年的自开店之日起算)。
5、店铺近30天纠纷退款率超过店铺所在主营类目的纠纷退款率均值的5倍,且店铺近30天纠纷退款笔数大于等于3笔的店,是不可以报名天天特价的。
6、接下来就是如何报名天天特价活动
A、活动前期做好充足的准备
俗话说不打没有准备的仗,等级和月销量肯定是最基础需要达到报名标准的,如果是老店铺,可以让老客户回购,如果是新店,可以借助淘口令,让同学、朋友帮忙购买,须是真实购买、真实发货,否则是无效的。还有一点需要注意的,当然不可以在同一个IP下购买,基础销量完成后,在活动一周前报名天天特价,在活动前2天会给予是否审核通过的通知。
B、知己知彼 百战不殆
天天特价报名之前,要明确活动价格、活动库存、售罄率,清晰知道每一个方面的数据,让后期的工作建立在可靠的数据之上。
活动的主图和详情页、优惠力度都要具有明确的思路。
如果不清楚天天特价对自己所在产品类目的库存要求及活动价格不太了解,我们可以在计划活动时间提前1-2周对天天特价上同类型产品的活动情况做每日数据跟踪。对成功的同类产品规格,库存,活动价跟踪并在跟踪的同时要做好数据统计,做到知己知彼,百战不殆!   
图三(图片源自淘宝仅供参考)
C、你若花开 清风自来
对同行的数据搜集分析完之后,要为参加天天特价的产品做基础销量。基础销量怎么做呢?报天天特价的宝贝,一定要用已打上新品标的新品!因为淘宝对于新上架的宝贝是有新品流量扶持的,扶持时间基本上在14天左右。在差不多的报名基础条件下,新品的流量转化数据会优于非新品,容易被小二注意到。
D、多措并举 多管齐下
淘宝店开店初期,最有优势的活动资源就是天天特价。大家按照上面的方法布局出4款宝贝链接,分别在每周去报一次天天特价,一个月就有4次。可以适当开直通车淘宝客,提升流量,提高成交率,一步一个脚印,那么天天特价就很容易上了。
二、淘金币活动
很多商家设置了淘宝币抵扣以后,便不在管,淘金币活动不仅仅是设置了淘金币抵扣还有很不错的几个活动入口!
图四(图片源自淘宝仅供参考)
1、超级抵钱-50%抵扣 与超级抵钱-30%抵扣
抵扣活动中所有销量(包含50%/30%兑换部分销量)计入销量,计入主搜权重!金币抵扣后的价格不计入淘宝30天最低价
报名条件:
a、货值要求:3000元
b、活动时间:商品在线时间为2天,一个店铺每期最多可报名5个单品
c、店铺要求:集市店铺且要求3钻起
d、商品要求:报名商品的30天销量>=30;商品图片尽量白底
e、店铺成交金额要求:店铺近30天支付宝交易金额需在15000元以上
f、商品价格要求:商品报名价小于等于30天最低价;ps:不支持区间价报名
g、店铺DSR 4.6以上;
2、金主专享日
图五(图片源自淘宝仅供参考)
报名条件
a.信用等级>=3钻
b.DSR>=4.6
c.开店时间>=90天
d.近90天内有成交
淘宝金币活动也是淘宝新店不错的选择,可以多多尝试报名,不要因为一两次的审核不通过,就放弃报名,充分分析成功报名活动的店铺和产品,并且将各项数值靠近报名成功的产品,那么自己店铺的成功率就会大大的增加。
三、淘抢购
图六(图片源自淘宝仅供参考)

淘抢购的流量一直是中小卖家可以企及的而且流量很大的活动,下面带大家一起了解下淘抢购的活动规则。
1、淘宝抢购日常报名条件
A、天猫旗舰店、天猫国际、飞猪店铺开店时长在30天及以上、其他店铺开店时长在90天及以上
B、商品价格在500元(含)以下的,报名商品近30天的历史销售记录必须在20笔及以上、商品价格在500元以上,3000元(含)以下的,报名商品近30天的历史销售记录必须在10笔及以上;商品价格在3000元以上的,报名商品近30天的历史销售记录必须在5笔及以上。(插一句话,我这里有一些必备的表格,需要的可以看文章最后我的介绍,有获取方式)。当然这个是最低标准,所以不是达到就可以报名成功的,大家都了解报名的坑位是有限的!肯定会择优选取的。所以尽可能的将自己的月销售件数提升到一定程度再去报名。
C、报名商品库存要求,除类目为有价优惠券的商品外,其他类目商品报名库存数量下限 =5万元/抢购价,那么可想而知报名库存仅有3w的货值肯定是不会通过的。
以上就是我的干货分享,相信大家已经都了解了活动的报名规则和一些小技巧。淘宝官方活动流量是很大的,当然竞争也很大,但是你不试试怎么能知道自己行不行。就算这次不行,但是只要坚持,就肯定能找到出口!(皮影张)

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发表于 2018-8-12 09:36:35 | 显示全部楼层
这个帖子好无聊啊!
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发表于 2019-2-28 02:55:46 | 显示全部楼层
楼主的头像能辟邪啊!
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