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[运营相关] 一个淘宝女装腔调店主如何玩转拼多多选款

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发表于 2018-6-15 20:59:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
每次拼多多选款的时候我都会告诉自己,这是拼多多这是拼多多。忘掉淘宝忘掉淘宝!
我做了几年的淘宝腔调女装,从视觉呈现到设计新款到面料选择几乎把自己做成一个匠人,每次拍照的时候我都亲力亲为,为了做腔调我甚至自修了摄影,美学。为了开发新款我自学了服装设计,会玩蝶讯。为了做好产品,我和各个供应链接触,白云工厂和海珠工厂有什么区别,是什么模式,中大工厂怎么招工的,工人是什么素养我都了解,还撸起袖子入股了服装厂,自己几乎每天开车去工厂做了小半年的品控。实在没想到有一天我会去做拼多多,也是造化弄人,为什么我不继续做腔调店铺了,我有一篇帖子写过,被我删了。那是一想起就痛的伤疤。
我不喜欢做品质底下的产品,我也不喜欢做那些辣眼睛的款式。
但是我却能做好它。
普通的人只能做好自己喜欢做的事情,不普通的人却能把自己不喜欢的事情做好,还做得比别人都好!
我是个不普通的人,一直都是。
在讲拼多多选款之前我首先要讲一下拼多多的人群属性,讲完之后更有助于你们理解,为什么拼多多的爆款都那么辣眼睛。
我把拼多多的人群分为两大类,三大属性。
第一大类:从未网购过的用户
网购普及是开始于什么时候?应该是08年以后开始普及,为什么网购普及呢?因为大家都有电脑了,都连上网了。所以第一批网购人群是受益于中国互联网的普及。
而现在智能手机开始普及,大家还连上了4G网络,那么又出现了一大批手机网民,而这批手机网民有很大一部分是不会用电脑的,例如你爷爷奶奶,叔叔婶婶,甚至我爸也是不会有电脑的,但是智能手机却玩得666。那么他们没有网购需求吗?有的!只要有购买需求就有网购需求,因为网购只是购买方式之一而已。
同时随着中国城镇化脚步的推进,以前住在村里的,乡镇的都开始迁移向城市。村和乡镇是很少有快递的,但是城市哪怕再小都有快递。
所以解决了这两个基础问题,一个是网络,一个是物流问题。网购需求在这群人之中爆炸,而拼多多背靠微信,交易简单,会用智能手机=会用微信。所以购买对于他们来说也很便捷,我们自己可能以为淘宝也很简单,但是实际上支付宝的实名认证那些对我爸爸级别的人是用使用门槛的。
第二类:有网购但是没有消费忠诚度的客户
其实说白了就是我们说的淘宝劣质客户,为个一两块钱都能和你BB一早上的。这群人不满足于淘宝的价格就去了拼多多,其实他们也不是多爱拼多多,就是因为他便宜。我以前打工的时候老是用小米手机,我还说自己是米粉,米粉个毛,还不就是因为穷嘛?
基本上就是这两类人,后面三项是他们这群人的人群特性。
1:居住在三四五线城市居多,因为拼多多没有人群分析地域分析的这些高级货,但是我们可以统计嘛,我曾经站在打单机旁边站了一个多小时,看他们的收货地址,发现收货地址基本上是四五线城市,或者什么什么镇比较多。
2:这群人受教育程度不高,这个是我推测的,一般而言,在小地方的人受教育程度普遍不太高,因为受教育程度高的人都往大城市迁移了。且受教育程度高的人一般而言收入差不到哪里去,认知也比较高,是不会选择拼多多这个平台的
3:他们的共性大家都知道,消费能力低。还有一类是学生族群,这个很好理解,穷学生嘛,我做学生的时候穷就在淘宝买东西,那个时候的淘宝和拼多多差不了太多。比较逗的是,连大学生都看不上拼多多,大部分购买的学生是高中生和初中生。
那么根据他们的人群属性我们该如何选款呢?
1:太过于时尚的款式不能选,拼多多去年刚刚兴起的时候,很多人拿着淘宝的网红爆款去拼多多上卖,发现卧槽,卖不好。因为他们欣赏不来!太漏的,太挑人的款也经常不要去碰,例如露挤装,鹅黄色,粉紫色,太挑人了。他们穿着不好看的。太修身的款式也尽量不要去碰,为什么?
2:拼多多的女装市场其实就是一个大码女装市场!我在做淘宝的时候,小码中码卖的最好,到了拼多多,L/XL卖的最好,硬是逼的我做了3XL。我严重怀疑我做4XL5XL都能卖。
那么结合前面这两点我再说下,为什么挑人的修身的款不能选。
这个世界很残酷,身材好的,皮肤白长的好看的女的一般都穷不到哪里去。
3:选款要符合拼多多人群的审美。这句话有点空泛,那我换个说法好了,你自己觉得好看的款在拼多多不一定卖的好,但是你妈说这款好看,在拼多多肯定就不错。
一个卖家纺的朋友,在淘宝卖的好的款式是那些简约大气的,例如灰色条纹或者北欧风的,拿到拼多多来卖发现转化率很低,拿他朋友工厂生产的花开富贵,龙凤呈祥一下子就好卖了。
4:哪怕消费再谨慎节约的人,总会有个点他们愿意花钱。例如说为了他们的孩子,所以母婴类产品是可以卖到合理的利润区间的。还有他们儿童礼服,为什么儿童礼服他们愿意花钱呢?因为现在不管哪怕四五线城市或者小县城,幼儿园举办活动都会让小孩子穿着礼服去,家长一般也会参加,这个时候孩子的礼服就是面子,他们会攀比。越是小地方的人越是好面子。
记住这几个点:孩子、外表(减肥,美白….)面子。去这几个点深挖你其实能在拼多多选到利润不错的产品。
如何利用生意参谋做数据化选款?
第一步:点击生意参谋的热销宝贝(7天),再点击按增长幅度。
误区:有人爱选按订单数,那些早就爆了的款,你现在吃X都赶不上热乎的了。
第二步:用我上面的所教的如何符合拼多多审美款式去眼光选款。
第三步:看来源分析
那些靠自有流量的一波流,靠活动,靠淘客的不要。参考价值不大。要选择靠砸直通车,自然搜索递增上去的宝贝。
为什么:全平台技术含量最高的人才在淘宝,淘宝的人才在女装,这些人才说话又好听,直通车又玩得666,那个做销量也玩得666,值得他们砸钱的款式肯定是好款。
第四步:选最少3个,到时候测款选数据最佳的,这种数据加行业经验选的款不能爆说明你脑子不好使。
第五步:供应链经验了,没有经验没关系,发给工厂报价,工厂比你有经验,我一般自己能目测出价格,其实就是面料成本加工价。有些面料本身就贵,例如刺绣,水溶蕾丝,又贵做得又慢。不要选到这些款。
第六步:点击同款货源,直接用阿里巴巴的同款货源测款,不要先做货,哪怕阿里巴巴货一件亏10快20块的也亏不了几个钱!但是做货就亏大发了,万一拼多多推不动就等着吐血吧。
注意事项:
1:不要选太便宜的款。
2:不要选难做,本身成本高的款,哪怕这款卖199卖的很好,成本算出来就110了,那搞个毛。
3:测款的时候词要多词路,及时砍掉点击率低的词。最少要300个点击才看得到效果。
分享到此结束,这笔我分享什么黑技术都值钱。(言若fei)
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发表于 2018-11-23 09:48:32 | 显示全部楼层
这个帖子好无聊啊!
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发表于 2019-3-20 14:00:19 | 显示全部楼层
看帖不回帖都是耍流氓!
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发表于 2019-8-30 11:32:14 | 显示全部楼层
楼上的刚出院吧?
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发表于 2020-3-31 16:20:01 | 显示全部楼层
楼主你想太多了!
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发表于 2020-10-18 12:37:21 | 显示全部楼层
脑残片楼主今天吃了么?
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