电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 4115|回复: 5

[运营相关] 支招:为什么你会死在淘宝的路上!2018定点新启程

[复制链接]
发表于 2018-4-25 10:04:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
每一年我都听到有人说:淘宝很难做,淘宝不好做。甚至有的说到淘宝的流量用户很少了,根本分配不到流量。每一年都有人说这些话,但还是有很多生存下来的。
其实不然,电商平台竞争越大,代表着需求量就越大,平台并没有存在问题,存在问题的是自己。反过来问问自己,究竟有没有跟上平台的变化、平台的节奏?往往商家们失败了,根本连自己失败的原因都不知道是什么?
比如?,我就比如几个给大家听听:
1、老话题:相信刷,能够爆。相信刷,能够带动整体店铺流量和展现
2、2018年了还在用2017年的玩法,甚至2016年?
3、关于直通车:有些人觉得开车了就能爆流量,有些人觉得开车了就会没流量?
4、坚信着店铺等级信誉越高,销量和流量就越多
5、“小而美”,不是“多而杂”
6、看到别人一个爆款带动整体店铺,想着模仿,克隆。
7、我发现很多商家,觉得主图的牛皮癣很酷,而且觉得牛皮癣越多买家点击的可能性就越大。
那么也和很多商家沟通交流过,我发现很多的朋友都存在以上7个点的问题,而导致最终店铺的方向错了,店铺方向错了导致了后期的失败。那么上面的7点内容,是有什么根据?或者是有什么方法可以避免呢?下面一一给大家深入探索。
1、2018年刷能带动整体店铺吗?为什么我刷没效果?那不刷单怎么办?
当然,无可否认基本每一个店铺都有人刷,不管是前期的基础销量还是后期的老客户营销补单,因为大家都觉得这是最快捷获取销量的途径。但是大家没发现一个问题吗?阿里在321的时候,大整顿了一次,过后没一周就开始直通车就改版了。
其实大家都知道,前期新店只要不刷的很过分淘宝是不会管你的,这个就是前期给大家下基础的,在321之后直通车改版了,很大部分的商家质量得分和权重都掉了,原因在于之前的刷单警告或被系统抽测,只是没有公布给大家看,这样的账户权重被降权自然整体的质量分下降。还有这次直通车改版的核心在于:弱化的买家体验,提升了创意质量(重视点击率),质量分的算盘都变了:之前质量得分是9.2分,就判定是10分。但是现在9.2分,就判定为9分。所以很多质量分下降的,都存在这里。
所以,在严查刷单的同时,淘宝直通车改版,就是告诉大家:不要继续沉迷刷单,推广将会是大家很好的途径。
点评:刷单早已过时了,淘宝希望大家破零之后更多去做好内容+直钻。
2、2018年了,还在上一年,甚至上上年的玩法?
正所谓:淘宝唯一不变的就是改变。随着平台的壮大,那么技术和玩法都会有所提高。所以每一年的玩法基本都会改变。
2014年主要玩法:刷单,因为那个时候还没有千人千面,销量为王。
2015年主要玩法:战略性亏本,这个月亏100万,下个月赚200万。
2016年主要玩法:官方活动,那个时候第三方平台的销量不计入店铺。所以淘宝想着商家们都回到自己的平台上做。(2016年改了2次活动的规则)
2017年主要玩法:内容营销+淘宝达人:必买清单、有好货、爱逛街、直播,等等,这些手淘板块,不要说2017年,甚至2018年都可以玩。
2018年今年的主要玩法:直通车定向推广+精选人群。大家不知道有没发现,直通车定向推广只要溢价做的好,你的手淘首页自然能够上升一波。至于那些上升的朋友,根本不会站出来和你分享,我怎么溢价的,我怎么做好宝贝标题的,我是怎么匹配宝贝和直通车的。因为别人都闷声赚钱了。今年的定向和竞选人群,大家不要错过了。具体的怎么操作,不管是我的其他文章也好,或者是各路大神,其实都有分享的。今天我这个帖子主要讲的是改变,不是实操,所以大家需要看定向的玩法,可以私聊我交流,或者是看我历史的文章再去实操都没问题的。
点评:每一次的改变,其实都想让大家多花钱,这句话是非常实在的。但是大家也要知道,现在的流量成本是上升了不是代表没机会,而是代表着技术含量更上一层楼了。跟上淘宝的变化,店铺才能良性循环。
3、付费推广的直通车,很多人觉得开了就能爆起来,或者是不开就没流量?
其实和我上面第一个小部分说的有点接近,直通车之所以会改版,完全是因为淘宝体系不想商家继续虚假交易,而质量得分的调整也因此而改变。大家发现了没,每一次淘宝改版,其实都是想让大家多花钱,因为每一个流量的花费都会上涨,所以说每一次的直通车或钻展改版,都是想让大家多花点钱。
那么开了直通车就能爆起来吗?当然不是,前期做直通车必须要准备的,也和大家普及一下,不然大家在直通车怎么死的都不知道:
1)上直通车之前,宝贝最好就有30个左右的基础销量和5个左右的评价,不管是对于直通车的账户权重和直通车筛选的关键词,都有一定的好处。这样起步会更加简单。
2)如果上车之后,过了2天左右也没有展现的话,需要看看自己的创意标题和创意主图通过了没。很多商家都没去注意这个,所以一直觉得是关键词出价问题。
3)目前买家体验弱化了,重点核心在于创意质量,也就是点击率。这就说明白了,你的点击率越高,你的账户权重和质量分就上涨越快。
4)在筛选关键词的时候,一开始不要坚持做大词,可以先做点长尾关键词获取精准的点击和收藏,养起了账户权重再上大词推广
5)定向溢价方面,我之前操作过几个类目,都是从小的溢价开始做到大,前期小的话有助于排位更变也有助于前期养计划,那么前期溢价建议:猜你喜欢15%;手机淘宝活动15%;已买到的宝贝15%;物流详情页8%;
那么关于一些直通车的普通知识,我再给大家上一张思维导图,是关于直通车如何操作会更好,可以保存下来有空复习:
点评:付费推广什么时候都是需要的,很多商家想着开店不付费推广就能起来,这种想法真的非常幼稚。淘宝以前就是摆地摊那样,不收费有很多流量和人群观看。现在摆地摊的也需要收费了,而且很多需要门面了,很多自然去开实体店或是改行了。能否生存看自己,不是看淘宝!
4、坚信着店铺等级信誉越高,销量和流量就越多
这个话题是一个误区,也是很多商家常犯的错误。因为想着店铺等级也信誉,想多了自然去刷单,刷单多了自然店铺就走向末路了。
店铺等级和信誉并不是最影响店铺流量的,前期需要做好店铺的布局和流量的布局,再挑选出店铺的主推款、引流款、利润款,三个款测试出来之后,再全力打造的。因为目前淘宝支持一个店铺有多个小爆款,不是一个店铺只有一个大爆款带动整体店铺流量的。通过数据分析,会得到更多的测款方法,而且走错路的概率是会降低很多的。
如果只有一个大爆款的话,只要大爆款流量下降或者过季了,那么你的店铺就处于死店状态了,但是有多个小爆款的话可以少了一个再补上一个款。
点评:不必太过于纠结你的店铺等级,纠结推广方向和丰富你的产品先,才是最好的。
5、“小而美”,不是“多而杂”
淘宝经常提倡“小而美”也并不是说说而已的,小而美的意思就是刚刚说的,店铺有多个小爆款。然后懂得小而美的人店铺规划都很好,但是有的人理解小而美就是多产品然后多流量。这一个点上其实很多培训也好或者有些大神,会告诉一些商家:只要你一直上新品就会有流量的了,这个方法确实也没有错,但是有点利弊存在。
为什么会有利弊呢?因为当你的产品上新过多的时候,只要产品上新后30天没有一笔销量,淘宝会觉得你的是滞销品,从而拖下了你店铺的权重和展现的机会,那么如果频繁上新而且没有销量,久而久之,很多店铺就此死掉了。
要懂得小而美的概念,而不是多就能够有多流量。想法太过于偏激,一样会自己搞死自己的。
点评:上新产品过多,而且操作不当只会让店铺沉沦。所以小而美,精挑细选的测好款式,做好店铺几个单品,足够在淘宝有一片天了。
6、看到别人一个爆款带动整体店铺,想着模仿,克隆。
有部分商家,其实也可以说很多商家经常会问:为什么竞争对手卖这么好,而我的产品一模一样,价格也更低,都没有他好。其实这一点,我要明确的告诉大家,真的没有一个很好的说法。
但是我知道的是:每一个店铺都有自己的精准推广方式,假如这个店铺目前可能是做淘宝达人和直播这块很好的,那么你究竟知道,别人之前尝试过站外、淘宝客、直通车、钻展,都没做起来,后面淘宝达人和直播起来了,就专注直通车和淘宝达人了吗?这一点就是,每一个店铺都有自己的精准推广方式,要经过测试才能够知道的。
再做一个比喻:一个生鲜水果店铺,丑橘大概价格在40元,那么这样精准的竞争对手可能有5万家,那么淘宝一天有100万个流量进入这些店铺,难道100万个流量都从直通车?或者100万个流量都从淘宝达人?不可能的,淘宝已经碎片化流量了,碎片化有两个意思,一个是不同的渠道进店,另外一个是不同的方式展现。所以千万不要去克隆,拷贝,当别人的推广渠道是自己的推广渠道,这样只会得不偿失!
点评:没有人没有事情没有店铺,是可以复制出来的。别人都是经过了平台经过了岁月的洗礼,最后才能成为行业中的标杆。
7、发现很多商家,觉得主图的牛皮癣很酷,而且觉得牛皮癣越多买家点击的可能性就越大。
这一个问题,可以说是很小,但是也是很多商家没有做好的,而且估计有部分商家都不知道究竟为什么要白底图。
首先说一下,主图5张
第一张是展现在搜索位置的(有牛皮癣,不多可以,容易收录):


第五张用途是展现在手淘板块,例如:淘宝头条、必买清单、有好货、爱逛街,等。这几个板块要求必须白底图不然审核不通过。
那么猜你喜欢,没有要求一定要白底图,但是手淘首页板块上既然系统要求白底图,就证明系统是喜欢白底图的,如果你做牛皮癣过多的,就肯定展现和收录都很低的。
点评:不是什么东西多,系统就会喜欢,消费者就会点击的。而是在于你如何跟上淘宝的玩法,抓取消费者的动态。
总结:今天虽然没有说深入的技术含量话题,但是我相信发现自己错误的地方,去改变去修改。会比你看实操帖子或怎样打爆流量会更好。因为每个人都有错误,但是难以发现,包括我都是一样。所以更加希望大家,看完之后会有很深的感触,也能够运用在日常操作店铺过程当中。(电商神圣哥)

回复

使用道具 举报

发表于 2018-6-25 22:50:47 | 显示全部楼层
楼主英明!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2018-7-18 21:13:39 | 显示全部楼层
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2018-11-23 06:43:01 | 显示全部楼层
听楼主一席话,省我十本书!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-6-28 21:45:08 | 显示全部楼层
顶一下,收藏了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2020-5-23 06:18:14 | 显示全部楼层
楼主说的我也略懂!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2020-6-6 05:51 , Processed in 0.203980 second(s), 38 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表