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[活动相关] “双十一”要来了,卖家们要这样去准备才行哦!

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发表于 2017-9-23 23:22:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天我们就来分享下关于双十一来了,店铺应该做好哪些准备?

主要内容分为以下几点:

1、了解双十一历年情况

2、今年双十一的活动节奏

3、今年双十一的变化有哪些

4、面对双十一,店铺应该如何做


首先我们来看下分享内容的第一块:了解双十一历年情况


在上文中我们提到过:双十一是2009年开始的,刚刚开始的时候,他叫做“光棍节”,那作为一个既可以刺激消费者消费,又可宣传自己平台的存在,平台肯定是会大力发展的,并且从2009年开始以来,每一年的销售额都是呈现递增形式的,简单看下,下表历年来双十一的销售额情况。


表1


看完这组数据,是不是觉得有点恐怖呢?短短的8年时间,销售额翻了2300多倍,我们不管当中有多少水分,单从数据上看,确实是非常疯狂的,在这8年的时间中,你们的店铺参加了几场呢?每场的店铺做了多少销售额呢?每场结束之后有没有好好的复盘呢?如果没有参加到会场中也没关系,那借着活动的招牌,在当天你们的店铺又做了哪些动作呢?如果什么都没做,那希望看完今天的分享,大家动作可以快快的,毕竟,在双十一当天,每一分每一秒都是金钱呢~


看完往年数据,我们再来看下第二块内容:今年双十一的活动节奏

表2


看现在的时间点与双十一活动节奏表,相信大家都已经知道我们的第二环节已经结束了,接下来我们需要的是商品的申报,希望在商品申报之前,大家已经整理好店铺报名的产品以及价格了,老玩家肯定已经做好准备了,这里也只是提醒一些新商家新运营朋友们,做好这一块的准备,不要错过时间哦。


今年的双十一节奏,大家已经知道了,是不是很好奇今年与往年又有哪些区别呢?不要急,接下来我们就进入第三块内容:今年的双十一的变化有哪些?


说到变化,这里值得一提的就是购物津贴,大家对购物津贴这个词比较陌生吧?同样,一开始的时候我对这个也是陌生的,一直到看完介绍才明白,其实就是双十一购物券的升级,目的就是想要进一步提高消费者体验。那他与购物券的主要区别在哪里呢?


一个区别就是购物津贴的面额是不固定的且可以叠加使用,购物券的面额是固定的且不可以叠加使用;另一个区别就是购物津贴是按照类目满减门槛抵扣,上不封顶,购物券是阶梯满减,订单满足更高门槛要求可优惠更高。

图2(图片来源于淘宝网,仅供参考)


除了购物津贴这个变化外,今年的双十一要求和往年其实都是差不多的,所以大家只要理解了购物津贴,其他的不需要太担心呢。不过对于最低价这个,希望大家能够仔细的看下规则哦,我看到有部分商家为了双十一活动商品盲目提高价格,从而导致原本一款表现还好的商品急剧走下坡路,仅以此给其他商家做个警示哦。

图3(图片来源于站外网站,仅供参考)


说完上面的三点,我们来说下今天分享的最后一点:双十一应该如何做呢?


看完上面分享的,不管是节奏表还是津贴的变化,我相信大部分应该都知道,这些内容都是针对天猫店铺的,那不是天猫店铺的以及没有资格上会场的商家应该怎么办呢?是不是就不用做了?是不是就看着别人大卖就好了呢?


我告诉你们,肯定不是的哦,我曾经做过的一家店铺没有参加双十一,但双十一期间的营业额也突破了呢(是平时的至少十倍,注意我这里的时间不是指双十一当天的哈)。那是如何做的呢?很简单,只需要几个步骤:

第一个就是首页或者制作一个二级页面,页面的布局还有logo等都是含有双十一信息的,这个主要是为了一种氛围,让买家知道我们就是在参加官方活动。


第二个就是店内的促销内容的设置,一定是要让买家觉得我错过了,真的是自己的损失,且促销信息一定要突出,另外还可以设置奖项,购买最高金额可以得到什么,至于奖品完全是根据店铺情况来的,但也要有吸引力哦,不然买家不买单的。


第三个就是活动时间问题,经常在双十一买东西的应该都知道,这个折扣是只有双十一才有的,但是双十一人又太多,会造成物流和发货的延迟,所以很多买家都会问,能不能提前享有这个价格,所以我们的活动就是为了这样的买家而存在的,双十一当天可以设置另外的一种机制的活动,不要让之前买过的买家看到有相同的痕迹就可以了。


不要觉得就简简单单的几步,策划好了你能获得一笔丰厚的销售额,而且涵盖的是两部分的顾客哦。另外和大家说下今年是购物津贴,肯定会有很多买家有疑问的,所以我们也要很好的抓住这个契机哦,最后就是活动的宣传一定要做到位,内容营销也是必不可少的。

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发表于 2017-9-23 23:41:19 | 显示全部楼层
没人理我,好伤心啊!
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发表于 2017-9-24 00:24:04 | 显示全部楼层
回帖也有有水平的!
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发表于 2017-9-28 11:29:11 | 显示全部楼层
拼多多上货助理是一个快速上传拼多多商品的工具软件,可以抓取阿里巴巴、淘宝、拼多多的商品,并智能转换为拼多多的商品,最后编辑上传到拼多多店铺中。http://www.shuaishou.com/products/pddzl/tg/1680746.html
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发表于 2017-9-29 08:48:32 | 显示全部楼层
今天皮痒了?
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发表于 2017-10-6 19:29:41 | 显示全部楼层
求加金币!
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发表于 2017-10-13 09:41:45 | 显示全部楼层
楼主是男的还是女的?
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发表于 2017-10-21 06:04:11 | 显示全部楼层
我默默的回帖,从不声张!
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发表于 2018-1-16 23:14:22 | 显示全部楼层
骂人也是要有水平的!
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发表于 2018-1-17 10:26:33 | 显示全部楼层
楼主很有激情啊!
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