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[直通车相关] 直通车这样做才能获得自然流量?看分析

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发表于 2017-9-11 23:28:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
一年前我有写过关于开直通车怎么拿到自然搜索流量,最近又有很多人问我开直通车能拿到自然流量吗?能够给自然搜索加权吗?我的答案是可以增加自然搜索,增加自然流量。很多卖家就会问,为什么我直通车每天都在开,每天几千几千地花,就是不见自然流量?这自然流量打死都不来?我相信很多卖家已经进入了死循环。

那么今天就和大家聊聊直通车带自然流量的这些事情,做直通车的本质就是带动自然流量增长,让店铺进入盈利!我最近有一个有店铺,开了差不多半个月了,搜索流量还是很小,还没有爆发,但是单靠直通车就已经不亏本了,店主也有点担心,怕后边不起自然搜索?就白搞了,像这种店铺产品不起自然流量的店铺我是见了很多的,我觉得只是一个时间节点的问题的,起是早晚的事情,像前边我写的那个日销10万的店铺,他的款式差不多砸了一个多月才起大流量,前边搜索流量都是很少的,有兴趣的朋友可以翻来看看。先给大家截截这个砸了半个月的店铺的情况,大家可以猜猜要砸多久才起,我后边跟贴也会更新出来。

  最近从零开始的店铺,砸钱差不多十几天了,从开始1块5的PPC降到3毛一个,也砸了差不多4万了,再看看它的流量来源情况,肯定很多朋友会一脸懵逼:

  一万多个直通车流量和3000多个自然搜索,总共也才最多起了1万7的访客流量,这里我要说的是,虽然这样砸着,但是店铺也不怎么亏本,综合利润来说,老板有底气,大家都知道做新产品,要想打爆款的话,必须前期要猛砸,所以这个也不例外。所以如果现在阅读的你在做新品的时候,也遇到这个情况,不用着急,保持数据,后边起流量点一达到,流量起的时候会很猛的,相信你会很欣慰!


  所以说到这个开直通车如何带来自然流量的问题?这里面有很多我遇到的段子:首先很多卖家都有这个困惑,我前些天和一个卖家聊天,他店铺里有数据比较好的产品?直通车每天在这个产品上花费也是很大的,但是这个产品就是不见自然流量地增长。于是他着急啊,就去请教他做得比较好的朋友,就问,“你直通车是怎么开的呢,点击率是多少呢?”然后他听这个朋友说点击率要做到多少,“你看下我的店铺,都是6%之类的(打个比方)”,哦,好吧,然后他就把这个6%点击率做为参考指标,努力把去优化到这个点击率,于是做了很多事情,比如把4%以下的词全部删除,只留4%以上的词(优化词的方向)。结果呢,花费少了,反而质量分降了,自然流量还是没有增长,然后又使劲地找词,进入恶性循环。


  还有卖家可能会这样去做,就是努力去改图(优化图的方向),测试。一段时间过后,你们有没有发现居然没有最开始那张的图片效果好。但是最终自然流量还是没有增长,店铺还是老样子,每天半死不活的。


  为什么店铺直通车也开了,但是就是自然流量不增长呢?第一,你的产品是老款,这个产品在淘宝天猫库里很长时间了,而且竞争激烈,随便你怎么砸车,自然流量都是很难有很大方向突破了,基于这个原因呢,你可以去开发新产品。这也是大多数卖家地困惑,一款吃三年,每个事物都有兴起和衰落的过程,我们要勇于改变!第二,店铺本身基础不好,主要根转化率有关系,你的详情页,你的客服物流这些,这个就不细讲了,因为这个只要用点心就可以做好。第三,就是你直通车没开好,所以下面就重点介绍下直通车如何带动自然流量。先看另一个让铺的数据来源情况:付费流量和免费流量正常的情况下才能持续发展,付费流量不超过店铺流量30%,这个成熟期的表现一般店铺不会有什么多大的亏损。

  店铺要想通过直通车带来自然流量,是离不开直通车优化的。那么直通车是如何优化呢?通过实战告诉大家。以近期一个月为例子。

观察上面的数据大家可以明显感觉到手淘自然流量的变化趋势,同等流量来源的情况下,直通车点击量的加大,是会带动其它流量来源渠道的流量同时加大,也可以这么去理解,直通车点击量增加,随着转化的增多,排名自然往前面上去,把其它竞争对手挤下去,自然流量当然会增多。这里是没有其它新品所代替,就是同一个产品所变化的趋势。

   开直通车怎么带动自然流量?关于新品开直通车补单的问题,我想在这里大家要问要不要补单,开始没有基础销量的时候我觉得你可以适当补一些买家秀。后面就可以不用去管了。现在刷单抓得很严重的,所以建议大家刷单可以悠着点了。那么店铺直通车是怎么操作的呢?我给大家截一个直通车的图片,所有计划都差不多开了:

  这么多计划其实都是一个产品,所以现在要说的就是找词能力问题了,找词也是很关键,这里大家都知道,怎么样找词呢。系统推荐词和行业top词。管它黑猫还是白猫,抓到老鼠就是好猫,全部加进。


  还有一个直通车车图的优化,我在这里也重复一下,说下我的观点核心就是差异化。我这里也有几种图片是不用的:1,促销类车图,我的经验来说这种车图打不成爆款,而且以价格入进店铺的人群,大家都知道是什么样的人群。2.文字过多的车图。文字过多,容易造成牛皮癣的感觉,不够大气,也不是爆款直通车图。如何把图片做出差异性呢?大家可以拿出手机搜索类目大词,然后翻几页宝贝仔细观察他们的风格,和颜色,然后做出图片的差异性,比如都是以黑色的基调的,那么你可以做成红色的。如果是以白底居多,你可以做一个显眼一点的黑色。这里也给大家享一下最近直通车点击率比较高的图,拼图九宫格这种表现比较非常好。


   最后再说下找词,找词其实很简单,降了系统词,行业top词,相关词,手机下拉框这些,其实如果你想要一直发展你的那个类目,平时你都可以收集,用表格整理出你的好词,因为每花一笔钱出去,都会有关键词流量的数据,你都可以把表现好的关键词用表格记录下来。一个季度一个季度去搜集整理,一年一年地去搜集整理,我相信只要下好功夫,没有开不好的车,只有不够用心的人。


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发表于 2017-9-11 23:29:03 | 显示全部楼层
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
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发表于 2017-9-11 23:41:33 | 显示全部楼层
这个帖子好无聊啊!
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发表于 2017-9-13 13:56:21 | 显示全部楼层
楼主病的不轻啊!
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发表于 2017-9-21 12:55:20 | 显示全部楼层
楼主就是我的榜样哦
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发表于 2017-9-22 15:36:20 | 显示全部楼层
有机会找楼主好好聊聊!
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发表于 2017-10-2 05:21:43 | 显示全部楼层
楼上的忘记吃药了!
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发表于 2017-10-11 22:12:52 | 显示全部楼层
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
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发表于 2018-1-16 21:50:35 | 显示全部楼层
没人理我,好伤心啊!
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发表于 2018-2-25 11:48:56 | 显示全部楼层
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
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