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[运营相关] 本人误入淘宝9年 起起落落的道路一些经验分享

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发表于 2017-6-14 22:43:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
09年进入淘宝电商,可谓最好最疯狂的年代,大家现在知道的top女装卖家进本都是从那时候发迹。第一家公司,目前仍然是行业top10,可谓风生水起。其中大起大落的早已故事鲜为人知,茶余饭后更无人谈起。

  那一批卖家怎么起家的,现在很多人是不能了解的。总的来说产品线以外贸货为主(实际上充斥着假货,仿货);营销上一把直通车烧遍全淘宝。记得09年的派代BBS是相当火热的,来的都是志同道合的人,谈的都是行话,分享的都是干货,问的都是核心问题;如今嘛,广告太多,喷子太多,戾气太重。淘宝的营销产品从无到有,一把好车直上九重天到现在坑爹坑爷各种垃圾充斥,多少商家喋血!更别提如今的初入电商的小虾米们。直通车一天花一万多不多,懂的人笑而不语;一天10万多不多,亦笑而不语。多与少的概念非一概而论。
对于赚钱的商家来说,就是赚多少;对于挣扎的商家来说,一天1000块都是血。有商家还直通车不花钱,也做到的top,那又怎么说呢?关于直通车,总的来说一句话:最好的时代早已经过去,这就是一个工具,锦上添花(即便如此,目前来说依然是最直接最有效的工具)。提一下钻展,钻展的官方报表数据做假,从钻展有报表的那天开始就一直存在,至今依然如此,不是大商家就别上那套了。我曾看到很多小卖家和一些业绩还不错的卖家,拼了命的做钻展,我倒是建议你们先想明白两个问题:你见过用钻展发迹的商家吗?你的业绩是靠钻展带来的吗?对于大商家来说,寻回访客钻展的确是一个可用的工具,毕竟高端大气上档次!

  下面分享一些这么几年对未来几年市场的一些经验:

   女装,最大的蛋糕,最残酷的竞争,当然也是我最熟悉的地盘。对于新入行的商家或者个人来说:首先要记住踏实做事,别想着一开始就高屋建瓴,完美主义!建议不要把自己的个性用到做生意上来,对于个人来说,无论你以前是什么身份,做过什么事情,有过什么成绩,现在开始,你是一个商人。谨守:最小的投入,最大的产出,不花非必要不可的钱——因为冬天可能会很长,你需要粮草来度过。对于商家来说,工厂或者贸易商转行的:把钱投入到对的地方,找个懂行的人帮你规划好路再走,免得反复炒冷饭。我相信这些商家能看准人,但不一定能做对事。很多商家会有这样的想法:我还没看到效益呢,请个动动嘴皮子的人就要花这么多钱啊!我劝老板还是回去做老本行吧,电商水太深,套路太多不适合你。其次,坚持——其实做任何事情都是要坚持的,千万别抱着这里有黄金捡的心态。连你都知道这个行业赚钱的时候,你很可能是赚不到钱的大多数,俗称接盘侠(比喻不很恰当见谅)。

现在没有人能否认,电商已经是一块成熟的市场吧,就喝90-00年代的服装市场一样火热,可是最后谁赚到了钱,谁套牢了。进入一个成熟的市场里,首先不需要你有预见性的眼光,按图索骥就可以了;其次,人才都是完备的(价格高低罢了),当然电商人才的整体薪资水平依然处于上升期。再者,走自己的路。请大家不要误会我不是建议你耍个性,而是要找好细分市场的切入点。进入一个市场,大多数人会首先考虑到价格,每个价格区间的商品都有其特定人群,当然还是很大一部分交叉人群。别什么都卖,做自己擅长的产品,往后的市场产品绝对的根本,没有什么能够撼动产品的核心地位。拿女装来说价格高的要逼格,而目前很大一部分客户还是集中在外贸货(高仿)和一些设计师品牌里,这个行情随着整个市场对知识产权的保护一定会发生根本的逆转,外贸店将会逐渐快速消失或者转型。不转型只有等死,我见过很多已然赚到不少金的外贸店主,与她们谈产品转型简直对牛谈琴,到如今还有几个过得滋润的?人在上升期的时候,只会忙着数眼前的钞票,而当一切积重难返的时候,脆断需要的就是一阵风。

外贸店的衰落对于买手型商家是个巨大的机会,会搭会摆造型,什么视觉设计可以通通不要,不需要高大上的团队,只需要辛勤耕作就能赚到一桶金,往后的路就看老板的对于市场眼光和野心,大多数会像发迹过的外贸商家一样拍死在沙滩上,对于个人而言,个人价值已然实现,也不算坏结局。对于设计师品牌往后也会有一个不小的发展期,淘宝电商很多设计师品牌,做的好的不算多,设计师的问题根本问题在于:设计师天生属性与主流市场的融入度本质上有差异,不然就是zara了!其次,设计师往往缺money,设计的价值本身已经不能体现,制版的费用高居不下(更不用提达不到理想的面辅料和版型效果),后期生产都只能最小批量生产,单品成本直线上升,服装领域做10件衣服的价格和100件可能相差倍数;设计一个系列产品,出不了热卖款就全部打水漂了,而营销是绝大部分设计师绝对的盲区,人才是他们负担不起的。设计师品牌卖的贵,因为各个环节成本高,受众小,垂直链条长,投资回报周期长,大多数死在了萌芽期。我曾经与帕森斯学院的设计师谈过合作意向,结果对方只想卖设计。可见在西方,设计本身是一件价值很大的劳动,而目前对于我们,设计师的生存状况是比较惨的。

其实,本人更看好的是买手型的商家,充分运用市场资源,产品开发的风险降低,勤劳一点就能温饱,聪明一点能小富,有眼光魄力的能成大事。未来的市场,我们不谈性价比的绝对值,走两个极端长远更有前途——要么做高逼格,要么做低端消费市场。里面的细分市场是作为切入这个行业时必须要首先规划好的。最后,一个生意能不能做成,天时地利人和。这听起来像废话——可是哪个成功人士给你说的又不是废话呢?哈哈。

  我没有提到任何一个商家和任何一个品牌,我本身不希望靠任何光环在提升逼格。其次大家肯定对电商品牌比我更了解,我就没必要拿短板来献丑了。再者除了淘宝,没会提到其他平台。因为在我眼里,不同平台的操作方式没有多少共同性,譬如说JD和淘宝没有什么相似属性,拿淘宝的经验去做京东,除了基本流程(包括嘻唰唰)相似之外,一个是渠道型的平台,一个是运作型的平台没有可比性。在服装领域,无论JD还是唯品会,亚马逊之类虽然瓜分了一点市场,长远看已然无法与TB抗衡,当然天猫满满也会渠道化,接近JD的运作方式。

  再来说说未来的行情:本人比较看好服务市场,别人淘金,你可以卖水嘛。服务市场可以说目前处于一个井喷状态,尤其在视觉包装这块:包括摄影和美工(平面设计)。现在都流行一句话:做淘宝的忙得跟狗一样,起早贪黑一年到头不如打工的,钱都给拍照的赚了。的确也是,目前杭州上海广州深圳的摄影师的日子不要太滋润,年入百万都是小的。所以呢,有专业技能的,不如考虑下另辟蹊径做点第三方服务的钱。目前这块需求还是相当大的,要做电商必须要拍照,拍照就要修片做设计。有几个商家能养自己的摄影师团队的?趁行情好,多捞点。当然摄影行业也有高低之分,量力而行,都有市场。当然谨守:最少投入,最大产出的原则。把你的专业技能作为初始最大的投入。

  再说说外包公司:这个论坛大凡看到标题“如何一个月从零到10万流量”“如何打造爆款”“如何”一看就是第三方外包公司,要没培训公司。其实很多年前,由于我在某公司任职,有很多这样的公司找我讲课。当然以我是金钱如粪土的性格,肯定断然拒绝了!(容我装个逼)不是不想赚钱,实在公司有规定。现在想想,错过几个百万,后悔莫及!从本质上我比较反感这样的公司,绝大部分没有什么水平,讲的也都是非常基础的东西,刚入行的人倒是可以观望看看。建议谨慎交钱听课哈,因为课程越来越贵。而且他们只会拿最好的数据给你看,而你永远做不到那种数据。数据是不假的,但是他们也是运气撞出来的数据!外包公司得罪了哈!接100个项目,撞不出一个好店铺,好数据那就是出鬼了。其实TP代运营公司也是一样的操作方式。不过从这里,大家很容易得出一个结论:未来的市场产品的根本性地位不可动摇——没有真正好的运作人才也可以出好业绩,好产品即使放在粗放的运作模式下依然会放光彩。  

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发表于 2017-6-19 07:10:16 | 显示全部楼层
骂人也是要有水平的!
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发表于 2017-6-20 16:46:43 | 显示全部楼层
有品位!
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发表于 2017-6-20 18:08:52 | 显示全部楼层
楼主加油,看好你哦!
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发表于 2017-7-4 02:40:20 | 显示全部楼层
回帖也有有水平的!
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发表于 2017-8-10 20:44:06 | 显示全部楼层
楼主写的很经典!
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发表于 2017-9-22 04:08:56 | 显示全部楼层
楼主又闹绯闻了!
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发表于 2017-10-17 22:15:51 | 显示全部楼层
顶一个!
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发表于 2017-11-24 03:18:19 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
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发表于 2018-1-16 19:34:33 | 显示全部楼层
太高深了,理解力不够用了!
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