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[运营相关] 实操:濒死草根C店的逆袭,成交额从0-16000+,只用了25天!

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发表于 2017-6-5 22:53:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

这一次分享分享就是针对中小卖家和小类目的实操验。这个店铺就是纯靠直通车做起来的新店。为什么说是新店呢,判断一个店铺是不是新店的标准是它是否有流量。一个一钻店铺一天2000的流量和一个皇冠店铺一天200的流量,那么皇冠店铺就是新店。


   接手店铺前首先看了他们的店铺数据和行业数据。这样可以更好的针对店铺做出自己最准确的判

断。下面是这个店铺刚接手的数据。

接手的时候店铺在开直通车的情况下总流量只有:86,之前上过一次天天特价,但是并没有什么吊用。

接手的时候点击率:只有2.X且钱都花不出去。

接手店铺的第一件事情明确目标:  优化点击率  付费推广的核心就是点击率,点击率优化好后会事半功倍。

很多人认为:点击率是什么,就是图片呗,只要我把图片做的美美哒,流量还不是唰唰唰的么。


这里有个误区,款式和图片是什么关系呢,简单理解就是容貌和发型的关系。款式好,就是人长得帅,但是发型呢,决定了你的气质,你所处的高度。


长得好看,但是从不搭理自己的,可能很少有人会注意,但是注意到的人,基本上都不会排斥这个人。(款式完美,但是图片不行,点击率差,数据反馈好)


长得不好看,但是天天搭理自己的发型,参考非主流杀马特,虽然发型一个个掉渣天,狐朋狗友多的是,但是真的有内涵么。(款式不行,图片完美,点击率好,数据反馈不忍直视)


长得好看又爱搭理自己的,那只能说:完美。(款式好,图片好,点击率好,数据反馈爆炸)

长得丑还不爱搭理自己:那我只能说:没得救了。(款式不好,图片不好,点击率不好,数据反馈没有)


在确定他款式没问题的情况下,按照我给的思路:图片差异化,加吸引人的文案,产品换背景图,换角度等等。基本上五张主图都做了重新的调整布局,还在主图上加了一个小视频。

调整后的点击率简直是质的飞越啊,这样的点击率不起飞才怪呢。

这里在给大家补充一个小技巧,一般4张创意图都得加满,创意图的标题可以都不一样,在于补充需要投放的关键词,这样关键词的权重相对要高一点。


优化好主图后明确下一个目标:流量

那你究竟想做哪一部分的流量,你想过么?

每天只是念着我要流量,那究竟是要什么流量,怎么获得流量。

拿销量排行入口的流量,还是拿关键词搜索流量


如果是销量入口的流量,那要注意了。

第一:很多大卖家可以亏几十上百万来拿到销量排行,你真的有那份资金去投入么,即使有你真的有那个魄力拿出来做战略性亏损么?

第二个,现在销量排行弱化了,花这么多钱还不一定拿得到流量,不值得

第三个,你虽然到了这个销量,但是价格是异常的。你搞秒杀、搞9.9元包邮,亏本赚吆喝!销量是上来了,看着好看;但是这个就像拔苗助长,虽然看着好看,都是根基不稳,注定长不高。


第二种,拿搜索词的流量

大家都知道现在搜索是千人千面的,一个关键词搜出来的结果是多样性的,没有一定的排行顺序,主要根据宝贝对应的人群等维度来确定的,不一定搜出来全部都是几万笔销量的,也有几十笔的,这就给我们一个突破的机会了。

如果是想拿关键词的搜索流量,那就好好的积累关键词的权重,关键词的权重可以通过直通车

让宝贝展现在目标关键词上,获得目标词的点击,如果目标词点击反馈好了,说白了就是通过直通车点击成交了,自然就会给这个词加权。黑车,黑搜等也是通过这个原理来的,刷成交词等等。

所以说,你想花钱证明自己,你要想清楚在什么词上面证明自己。精准词精准人群,可以更好的证明自己,难道不是么。


站错位置付出的代价是很大的,更多的是浪费了时间,还给出了一个错误的判断。不同类目不同产品的投放方式不一样。比如你做儿童凉被:你投放的词就应该是这方面的词。类似幼儿园午睡被、儿童空调被、儿童凉被等这些词的扩展词。


确定拿搜索流量后接下来就是:烧车,当然优化详情等也是要在烧车前优化的后面会简单提一下

很多朋友看见我提到直通车,就觉得很困难,觉得文章渲染的就是一种烧钱做爆款的氛围,其实容我解释一下可好。


首先,直通车是什么?


直通车是一个工具,一个花钱展示宝贝的机会。


那展示在哪里,展现给什么人看呢,这个需要我们对产品有个深入的了解,一上来就开车的土豪毕竟只是少数。那我们既然花钱买一个展现自己的机会,那务必要做到展现给大家好的一面,数据反馈好,证明自己是一个人才。


很多人认为,有钱直接刷直通车就好了,有了大流量了还怕没有订单么?这里你必须弄清楚一件事,就是淘宝是如何认可一个好宝贝的淘宝的大数据很厉害淘宝会把转化率比较高,人气反馈比较好(收藏加购好)的商品排在比较靠前的位置,但是如果你盲目的开车,买大流量,曝光量有了但是转化率没跟上去,收藏加购也一塌糊涂,那你说淘宝会怎么想,就算你花了大钱,结果证明自己是个废材。不说直通车数据差,直通车的数据也会直接反馈在单品的整体数据上面,导致这个单品各项数据差,淘宝还会给你过多的展现么。


直通车,顾名思义:直达。可以直接展现给我们想要让他展现的地方,平常是不可能的,但是我们花钱

了,我们要证明自己,想少年成名,那就得花代价,没有什么人能随随便便成功不是么。


   我们既然把宝贝直接展现给了我们想要让他展现的地方,如果款式图片没有问题,数据反馈非常好。那你就成功了,打通任督二脉,成为少年英雄,从此闯荡出自己的一片蓝天白云。


   那如果数据反馈很差呢,那也不要气馁,至少让我们知道了此事行不通,学武不成我们可以文,从

主推款变成利润款带带。或者盖头换面,易经伐髓,换个宝贝,从头再来。省去了大把无用的时间

理论扯完上图做解释:

5.6号到5.10号这段时间是测图养词的阶段。PPC也比较高,这段时间测了十多张图,到后面确定了几张点击率高的图后开始了正式的投放。

5.11号开始正式投放:

从图中可以看出,直通车的花费已经开始逐步提高了。这里我做的是直通车递增的方法。

到5.12号的计划图也在递增:

5.12号直通车的花费已经在700左右,PPC也降到1.09,投产比也是1.26,这下我已经能确定通过前面5.6到5.10的养词阶段权重已经起来了,可以放开手烧车了。

5.15号:直通车的投放已经加重到了1773拉动手淘243

5.17号:直通车持续递增到2398 手淘搜索到433

5.19号:直通车停止递增稳定花费,手淘搜索持续递增到849

5.25号:手淘搜索已经到达1303

5.31号:直通车花费已经逐步降低下来,手淘搜索还在持续增加到2317

从这里大家看着会觉得很简单,直通车递增花费,从而拉升自然流量。但里面的关键词布局、人群溢价、通过成交词来标签化产品等很多细节的地方。

这四个计划后面三个计划在一直用,因为关键词布局的原因所以点击率有差异,一般我会建几个计划来推一款产品。一个精准计划,一个做广泛计划,一个做引流计划,这3个计划里有一个人群计划做的是低出价高溢价的头发,所以点击率特别高。权重也起来的快。



为什么会在5.15号开始加重投放呢,因为我前面各种养词,优化主图,详情,攻心评价等在5.15号开始有了反馈

UV价值得到充分利用,访客,浏览量,支付金额,支付转化率都有很大的提高。当时大部分转化是通过直通车来的,5.15号过后自然持续递增,基础销量和评价、买家秀的逐步完善到后面转化率会越来越高。到5.31号支付转化率已经提高到6以上。这是不断完善详情、主图、评价、买家秀的结果。


这个店铺能快速起来,第一是产品本身就比较OK,第二在于直通车的低价引流。

能在PPC一直降低的情况下点击量和展现量的提升。核心问题就是计划权重问题,说白了就是点击率的问题又会回到第一个优化主图的问题上去,淘宝卖的就是图片,所以图片要花百分之70的精力去优化。

所以说找准方向,一开始款式可以多找一些,但是最后一定要集中资金砸数据最好的那个,先做一个大爆款出来,有流量基础了,互相导个流量做好几个款那都是很轻松的。


思想决定高度,格局决定出路。


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发表于 2017-6-5 23:03:42 | 显示全部楼层
太邪乎了吧?
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发表于 2017-6-7 17:21:56 | 显示全部楼层
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
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发表于 2017-6-12 11:44:19 | 显示全部楼层
投楼主一票,不用谢哦!
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发表于 2017-6-15 08:41:41 | 显示全部楼层
顶一个!
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发表于 2017-7-4 02:22:04 | 显示全部楼层
楼主的等级很高啊!
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发表于 2017-7-21 12:10:44 | 显示全部楼层
今天怎么了,什么人都出来了!
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发表于 2017-8-20 03:37:51 | 显示全部楼层
我裤子脱了,纸都准备好了,你就给我看这个?
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发表于 2017-10-31 22:27:51 | 显示全部楼层
系统居然说我是在灌水,我有吗?
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发表于 2018-1-10 10:22:10 | 显示全部楼层
楼上长在线啊?
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